六一儿童节商家促销策划书

六一儿童节商家促销策划书

　　六一儿童节就要到了,不知道各位店长店员们是不是还在为促销方案发愁,小编给大家推送了六一儿童节商家促销策划书，欢迎阅读！

　　六一儿童节商家促销策划书篇一

　　1、童装商品要让顾客看得到，易接触到。即"眼易见，手易拿"。摆在开放式货架上的商品，使顾客感到容易选择。

　　2、多用习惯用语。语言规范、亲切，能增加商场(店)形象的魅力，产生亲和力，带来好的口碑。

　　3、收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。

　　4、把节日当作公关的好机会。例如，重阳节对老人优惠以示祝福;教师节对教师优惠以示祝贺。

　　5、注意童装店员的形象。手指、服装要干净。

　　6、讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是专家，需要你的指导。要让消费者认识到，你是在帮助他。

　　7、对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明，顾客的忠诚度每提高5%，企业的获利就能增加25%。

　　8、把建议本放在收款处，请顾客把需要代购的商品写上。

　　9、零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道，购物场所也是交流的空间。

　　10、打扮好"自己的脸面"。店铺外观如同人的`面孔，即"店铺是脸面"。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗?

　　11、永远不忘记顾客，永远不会被顾客忘记。要把顾客当作永久的上帝，要用一些具体行为或活动感化顾客，让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可靠，便会成为你永远的顾客。

　　12、童装店门开启要方便。进出容易的商店，才能繁荣。

　　13、顾客进店后，童装店员最好不要"步步跟随"。

　　14、接待顾客心理轻松，对方不买也不能有失望或不高兴的表示。

　　15、所有童装商品都标上价格，货不二价。必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。

　　促销初衷乃是四两拨千斤，而现实促销却难尽如人意：要么让诸多企业血溅战袍，要么赔夫人、折兵。所以商家做好促销十分重要。同时促销的技巧商家也要掌握。确保自己的促销顺利。

　　六一童装促销几点注意：

　　卖场布置

　　孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。

　　a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，(如形象人偶等)，同时在店内张贴海报，布置各类POP等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报。

　　b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架(至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛)，帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

　　c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

　　d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。

　　同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。

活动的选择

　　爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。

　　六一儿童节商家促销策划书篇二：

　　一、活动背景

　　1、天气转热，进入凉茶、防暑类药品的销售旺季；

　　2、儿童节到来，开学考试即将陆续进行，补脑类保健品进入销售旺季；

　　3、宝宝的节日同样是妈妈的节日，关爱妈妈。夏天也是减肥、降脂女性保健品的销售旺季。

　　二、活动主题

　　“快乐六一、我爱宝宝”“关爱母亲”

　　三、活动目的

　　利用节日消费高峰，拉动女性儿童保健品药品的销量；回馈广大消费者，建立忠诚度。

　　四、活动地点

　　时间：20xx年6月1日-20xx年6月3日

　　地点：某某大药房

　　五、活动宣传

　　1. DM发放：活动前三天在学校门口向接送孩子的女性家长发放，在居民菜市场门口向进出居民发放，在附近商场门口向女性朋友发放。

　　在发放宣传单时，可简单介绍活动的地点、时间、以及大体内容。

　　DM设计：在宣传单上要体现儿童、妈妈、爸爸，一家人开心、幸福的场面，给人温馨幸福的感觉。

　　首页为主题页，突出活动主题，将优惠阐述清楚，举办活动门店的时间和地址。

　　其他页为主要优惠特价商品文选，可分为儿童滋补、凉茶系列、保健品、心脑血管、功能性药品等分别标注。礼品也要出现在DM单中，以吸引人气。

　　2. 会员短信通知：在活动前三天提前通知会员顾客，活动期间享受双倍积分或8.8折优惠，可免费领取小礼品。

　　六、活动方案

　　1.开门有礼：活动期间，前61名进店的女性顾客，免费赠送小礼品。

　　（例：小盆）注：免费礼品放在大门口，引导顾客进店门口排队；先排队等开门后开始发放礼品，礼品摆放店门口。

　　2.关注宝宝健康：活动期间，在药店问口放一台人体身高、体重测量仪。

　　免费为儿童测量身高、体重。在测量仪边放置儿童身高体重对照表。

　　以便家长对照儿童是否符合正常儿童的标准，可派专人指导，并推介儿童保健品。

　　3.宣传单抵现金使用：活动期间，凡持有完整、整洁本次活动宣传单到活动门店购药的顾客（特价药品除外），超过10元，可抵2元现金使用。

　　4.特价专区：活动期间，在药店进门处，特设一元、两元、五元、十元特价专区。主要在常规感冒用药、痱子粉、凉茶、夏桑菊、板蓝根、凉茶等商品。

　　选择25个品种进行低价销售，让顾客得到真正的实惠。

　　5.购药有礼、抽奖大型活动：活动期间，购买药品满61元，可参加现场抽奖一次。

　　中奖率100%，依次类推，单张小票最多可抽奖三次。

　　每天推出奖项610份，抽完为止。每天推出：

　　一等奖两名：价值599元空调扇一台

　　二等奖五名：价值199元空调被一床

　　三等奖十名：价值20元的金浩毛巾

　　幸运奖若干：抽纸一盒（抽纸包装以宣传药店为主）每天610人抽奖

　　6.会员招募：活动期间，可免费办理会员卡，会员卡可长期享受会员药品优惠，长期享受积分活动。积分兑换奖品。奖品设置要合理，礼品要有使用性。

　　7.买100送50活动：活动期间，凡在本店购买保健品，买100元送50元现金券。现金券分五张，每张面额10元，现金券上面要注明使用规则。

　　现金券不可兑换现金；一次性买够50元（特价药品除外），可使用一张现金券，一次性最多使用三张；现金券在有效期内使用，过期作废。

　　七、所需物料及经费预算（价格仅供参考）

　　1.DM单10000份-20000份 5000元左右

　　2.小礼品小盆，200份（用于开门有礼） 200元

　　3.空调扇3台 1800元

　　4.清凉被6床 1800元

　　5.太阳伞30把 900元

　　6.抽纸2000份（用于抽奖及会员免费礼品） 5000元左右

　　7.吊旗、X展架、海报、展板、条幅、大遮阳伞、气球、彩虹拱门、抽奖箱、POP等

　　气氛包装：活动前三天

　　1.药店吊顶每隔半米挂一下小吊旗，（吊旗以绿色为主）。

　　2.在药店主通道挂一个大展板，展板以“快乐六一”清凉为主。

　　3.在端架处挂满小气球装饰，（气球也可定做，打上某某大药房，关心百姓之类的话语。）也可送给进入药店的小朋友玩耍。还可起到宣传的作用。

　　4.POP悬挂，提前写好POP悬挂。

　　5.橱窗要保持干净、明亮，可在橱窗里面用样品盒摆出心或圆的造型以吸引顾客。（切勿在橱窗上粘贴纸张）

　　6.门口可使用条幅、拱门来烘托气氛。

　　7.X展架可放在门口两侧，或大厅显眼处（切勿遮挡顾客视线及商品）。

　　8.活动当天，可安排室外音乐（儿童歌曲、快乐向上的歌曲）。

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　　八、人员安排

　　1.安排足够数量的营业员，并佩戴工作卡。

　　2.现场有人员维持秩序。

　　3.现场咨询人员、销售人员分工明确相互配合。

　　4.应急人员。提前到城管工商部门办理审批手续。

　　收银两人：一人结账，一人回收宣传单、办理会员卡、发放现金券

　　特价专区两人：负责推介，及时将卖完的药品补齐，避免出现卖断货。

　　抽奖一人或两人：闲时一人负责并登记发放奖品，忙时可两个人，一人尽量用麦克将抽奖结果大声说出来。

　　接待人员两人：活动期间，热情接待顾客，引领顾客至专柜，发放宣传单，介绍活动。

　　发放小礼品一人：负责发放开门有礼的礼品，礼品发放完协助抽奖。

　　儿童测量仪两人：最好是对儿科有所了解，有亲和力，喜欢小孩子，善于推介儿童保健品。

　　营业员若干：活动前培训营业员关联销售，及活动内容，使每个营业员都必须熟知药店做了什么活动，哪些药品参加活动，哪些不参加，以免给顾客带来麻烦，造成不良影响。

　　提前安排现场工作人员，分配到人，各司其职。

　　九、现场执行要点

　　1.工作人员第一个到达现场，各就各位。

　　2.现场发放宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

　　3.掌握好活动节奏，维持现场秩序，防止意外。

　　4.销售人员准备好销售事项、介绍产品。

　　5.礼品及奖品在规定内发放，发放时登记并签字。

　　6.活动结束后，现场人员维持秩序、继续销售。

　　7.现场清理，保留可循环物品以备后用。

　　十、预计可达到效果

　　活动当天，客流量可达到2000人以上，日销量可达到2万以上。